新浪科技讯 10月24日午间消息，近日在智能硬件创业者内部分享沙龙上，谈及电子硬件行业出海，kisslink 创始人兼 CEO 张兆龙表示，一些在国内消费者不太“重视”的点在海外备受欢迎。对于缺少资金和资源的创业公司而言，选择差异化竞争是企业的不二之选。

“在产品出海的过程中，我们发现，真正具备创新点的产品，反而在美国市场更具优势。想要在消费电子发达的美国市场立足，中国企业们如今的普遍共识是：除了做出打动用户的创新点，别无他法。” 张兆龙称。

在张兆龙看来，美国对创新有着更强的宽容度，会衍生更多概念型的想法。但国内的创业者有更多供应链优势，更擅长执行。因此，将两者基因相互结合，让供应链的角色更懂用户需求，是国内创业者需要补课的内容。

“基于创始团队前期在智能硬件的创业经验和对于消费群体的核心洞察，Kisslink从诞生之日起就明确了目标客户，即欧美收入前30%的中产阶级，这样的客群对于品牌的关注度高，消费能力也非常强，适合长期深耕。” 张兆龙称。

关于品牌营销渠道的选择，张兆龙认为，品牌在早期阶段可以依靠众筹、预售等方式进行小范围测试。理想情况下，这样做在获得几万甚至百万美金的销售额的同时，还能够进行第一波获客测试，积累在产品、物流线路、市场话术等方面的经验。

“要把创新的回报拉到更久的时间来看。”张兆龙谈到，“如果只看一年，创新的回报是低的，财务指标也许不是那么优秀，但如果看5-10年，创新对每家企业来说，都是具备战略意义的。”

资料显示，Kisslink创立于2014年， 是一个面向欧美中高端消费者的智能品牌。

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责任编辑：郝欣煜